Vendre sa maison ou son appartement à Amiens
Mieux préparer la vente pour gagner du temps
Vous voulez vendre votre maison ou votre appartement pour acheter plus grand, plus petit ou même changer de ville ?
Comme nous l’avons vu dans l’article très chers m2 à Amiens, les temps sont plus faciles pour le vendeur que pour l’acheteur en cette période. Ce n’est pourtant pas une raison pour ignorer certaines règles qui vous feront gagner du temps afin de bien vendre votre maison.
De la prise de décision à la conclusion de la vente, le mot-clé est le suivant : ORGANISATION !
Sommaire
La prise de décision
Que l’on subisse la vente (situation financière difficile) ou qu’on la choisisse (voir + grand, envie d’ailleurs …), la décision de vendre une maison ou un appartement dans lequel on vit quelques fois depuis des décennies est une décision difficile. Toutefois, celle-ci n’est que le début d’un parcours durant lequel beaucoup d’autres décisions devront s’enchaîner.
Seul ou accompagné ?
Deuxième décision à prendre : vendre seul ou mandater un professionnel ?
Oui, vendre seul fait économiser de l’argent, mais cela demande beaucoup de temps et de savoir-faire. Il faut décider du prix, écrire son annonce, la poster sur les sites les plus en vue, répondre aux appels, préparer sa maison avant d’organiser les visites, négocier le prix … Beaucoup de travail pour un résultat incertain, on ne peut que vous conseiller de faire appel à un professionnel de l’immobilier.,
A quel prix vendre sa maison ou son appartement ?
Encore une décision et non des moindres !
Pour estimer le prix d’une maison ou d’un appartement, l’agent immobilier va examiner le marché local (prix moyen du m2, marché en tension ou non, …) puis le positionnement de votre bien à l’intérieur du marché (prix moyen d’un 3 pièces à Amiens …) puis la localisation de votre bien par rapport à la ville (Cagny ? St-Ladre? Camon ? …), le prix des dernières ventes d’un bien comparable au vôtre et de nombreux autres éléments. Bref, votre agence immobilière déterminera un prix de vente réaliste par rapport à des données objectives ce qu’un propriétaire à toujours du mal à faire, car il confond la valeur réelle et objective avec la valeur sentimentale.
Comment préparer la mise en vente de sa maison ?
Vous ne pouvez pas négliger une certaine « mise en scène » de votre bien afin, non pas de le mettre en vedette, mais plutôt de permettre que l’acheteur puisse s’y projeter. Un intérieur bien dégagé, des murs aux tons neutres est un bon début. Le retrait de souvenirs trop marqués et trop nombreux s’impose (comment se projeter dans une maison remplie de souvenirs d’un autre ?).
Même si ce n’est pas forcément une bonne idée de faire de gros travaux (ils augmenteraient le prix de vente et risquent de ne pas plaire aux futurs acquéreurs). La maison doit être propre et un petit coup de blanc sur des murs jaunis peut être nécessaire. Parlez-en à votre conseiller immobilier.
Les visites : Comment se comporter ?
Accueillir des inconnu(e)s, faire face à un acheteur expérimenté, mais aussi plus simplement trouver du temps pour les visites, voilà encore l’une des missions de votre agent immobilier. Il saura répondre aux questions délicates. Le futur acquéreur ne doit pas avoir le sentiment de surprendre ou pire, de déranger, votre présence n’est pas forcément un atout, une personne plus neutre sera mieux acceptée.
L’agent immobilier devra veiller à ce que tout soit prêt : les plans, les factures de chauffage, les impôts fonciers, les diagnostics …
Fin de parcours : la négociation
Si votre bien est plutôt recherché, l’acquéreur aura une faible marge de négociation, cependant, je vous déconseille certaines formules du type « prix ferme et définitif », la négociation est une étape très courante en immobilier et elle est prisée des acquéreurs qui souhaitent tous faire la bonne affaire. Là encore, laisser l’agent immobilier faire le travail, il vous indiquera si le visiteur a déposé une offre et son montant, à vous ensuite de décider !
Les signatures : Promesse de vente, compromis, acte de vente
La promesse de vente, c’est votre réponse positive à l’offre d’achat proposée par un acquéreur, elle vous engage.
Le compromis de vente reprend l’ensemble des éléments du dossier : le bien concerné, le prix décidé, les modalités … Le seul grain de sable pouvant maintenant annuler la vente est la condition suspensive d’obtention du prêt éventuel de l’acheteur auprès de sa banque. Si celle-ci refuse l’obtention de ce prêt, la vente est caduque.
La signature de l’acte authentique de vente chez le notaire marque le Saint-Graal du vendeur. C’est fait, une nouvelle vie s’offre à vous !
Si vous souhaitez connaître la valeur actuelle de votre bien en vue de le vendre, n’hésitez pas à remplir notre